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庆安大米“触电”记

2018-10-08 19:24     来源:黑龙江画报

“买大米不用去超市,直接上大米网,保证是黑龙江好大米。”10月1日上午,刚接到从黑龙江发货过来的“长粒香”大米,杭州市民吕启梁赞不绝口,这一天是家庭聚会的日子,他准备用“长粒香”招待亲朋!

  “我的档口主打海南鸡饭,用的大米都是东北‘稻花香’,这样香茅味才能突出。”彼时,在海口一家地道的海南鸡饭档口,黑龙江籍厨师小张正忙着用香料和鸡油将生米炒香。这稻花香米独有的米香,让他的海南鸡饭成了“网红”。

  这个长假, 无论是江浙一带,还是海南三亚,在祖国各地的餐桌上,黑龙江大米无处不在。

  “您好,您可以在黑龙江大米网或者京东商城上选购我们的大米。”1日一大早,黑龙江庆安县的东禾集团销售负责人祖延来就开始忙碌着打电话处理今天的订单。对他来说,这个假期,注定是个忙碌的工作周。

  “2016年,我们的庆禾香大米荣获中国十大好吃米饭的称号。”也就是这一年,一直依靠传统销售渠道的东禾集团开始尝试利用网络销售产品,而作为一个过去天天和米商打交道的生意人,祖延来切身感受到了网络销售带来的便利。

  “过去我们手里的大米往往要辗转经销商,粮油大市场,分销网点等多个‘站点’,才能抵达消费者的餐桌。”传统销售渠道中流通的繁琐,让大米的新鲜度大打折扣,可自从有了电商平台,祖延来的担忧开始变得多余:“网络销售可以让消费者直接与我们对话,既省去了中间流通转手的差价,又可以保证到手大米的新鲜度。”

  同年5月,黑龙江大米网、天猫、淘宝、微店,以东禾农业为代表的庆安大米在各大电商平台陆续上线。

  搭上了电商这座快车,庆安大米的知名度有了明显提升。可让当地稻农们意外的是,一张张昂贵的“车票”竟成了大米们走出“深巷 子”的拦路虎。

  “3块钱一斤的快递费,让我们的大米在市场中丝毫没有竞争力。”起初,面对高额的运输成本,稻农们不得不缩减大米的销售价,甚至接受卖一斤就赔一斤的现状。

  “在网上卖还不如线下卖得利润好。”长期的亏损让稻农们无法继续坚持,网络销售渠道遭到了冷遇,庆安大米的首次“触电之旅”还没走出家门变遭遇“灾难”,险些“夭折”在家门口。

  一段精彩的旅程总会经历一波三折,首次“触电”的失败,并没有阻挡庆安开拓电商平台的脚步。

  “今年5月,政府与邮政等快递公司合作,给我们农户一个大优惠。”让祖延来激动的是庆安县政府的好政策,“邮费由政府承担‘大头儿’,我们担‘小头儿’。现在7毛一斤就能把农货运出去!”快递费的减免解决了农户们的后顾之忧,品质优良的庆安大米也终于可以继续从田间奔赴到祖国各地的餐桌。

  “利用‘互联网+’的营销模式,我们在去年实现了销售额10亿元的突破。”从过去追求“种得好”,到现在“丰产”“丰收”两手抓,东禾农业的成功仅仅是龙江农业飞速发展的一个缩影。

  近年来,黑龙江省坚持把农产品营销作为培育新经济增长点和促进农民持续增收的重要手段强力推进,线上线下营销并重。作为黑龙江稻米全产业链综合服务平台,黑龙江大米网仅在上半年的销售额就达到26.28亿,同比增长13倍。全省3934个益农信息社入驻黑龙江大米网;“我在龙江有亩田”认购活动推出众筹、定制等新型营销项目385个,实现销售额24亿元。

  如今,走在秋收时节的庆安,处处是繁忙景象,而在每块稻田旁,都有一块明显的二维码供人扫描。“我们东禾合作社现在有将近200人在微信上开微店,只要扫二维码就可以了解稻田的所有信息!。”微商时代,有了网络身份证的庆安大米“亮相”在社员们的微信朋友圈,利用亲朋好友之间的推荐转发也让越来越多的消费者了解到庆安的好大米。

  望着眼前的金麦如浪,祖延来笑着说,“现在我们还推出了‘私人订制’服务。在插秧前,客户在手机客户端选择自己的半亩方田,并利用摄像头实现全程监管,等到稻田成熟,客户就能收到自己的专属大米了!”